销售对象为大学和研究所。
销售方式为上门拜访客户，询问客户需求，带样机给客户试用。
销售产品为生物，医学，生命科学类仪器，有几十种。价位从几百到最高7万元。只要是以上类型的实验室，一般都会有需要，成单率比较高。产品质量可以和进口的媲美，当然，价格也在普通的国产仪器之上。

公司规模为6人，年限为5年，现在为瓶颈期。我想，每个人，每个公司，每个民族，都有自己的瓶颈期。只有经历了一个又一个不同的瓶颈期，才能成为成熟的人，公司或民族。

本人以前不是做的这种销售模式，对这个模式不太了解，但现在新代理的产品必须用这种模式去开拓市场。所以我现在要求自己去学习这种模式。这样才能带领一个好的团队。希望能吸收一些年轻，善良，能吃苦的同事，一起努力。

这种模式是最苦的，也是最磨练人的。不经过磨练的成功，是不牢固的成功。

诚招踏实的有志者。踏实和有志，缺一不可。